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资管产品销售期货营业部更倾向“自家”
时间:2013-04-15
来源：期货从业资格考试网 浏览次数：223
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借道基金公司一对多专户发产品是期货公司走向产品时代的捷径之一，但一些期货公司在实践中发现，这种自己缺乏主导权的合作，并
借道基金公司“一对多”专户发产品是期货公司走向“产品时代”的捷径之一，但一些期货公司在实践中发现，这种自己缺乏主导权的合作，并没有看起来那么美，而发展自己的资管产品尽管起步艰难，并受到“一对一”专户形式的制约，但在营销政策的灵活性上却拥有更多优势。
借道基金专户 收效不及预期
“我们花了几个月时间，终于促成了一款股指期货对冲型基金专户产品的发行。”一家券商系期货公司深圳营业部负责人告诉期货日报记者，这是该营业部营销的第二只股指期货基金专户产品。
在庆贺之余，这位负责人却表示，他所在的营业部今后会适当放缓借道基金专户发展经纪业务的模式，原因在于“不划算”。
据介绍，这个基金专户产品的发行过程颇费了一番周折，该营业部所选择的基金公司从未发行过期货产品，合作的银行也从未做过期货基金专户的托管。该产品的推出包含了营业部与基金公司、银行之间大量繁杂的沟通与辅导工作。
上述产品的营销由该期货营业部牵头，并联合了券商营业部，计划募集资金6000万元，其中股票5000万元，期货1000万元。“但是，公司目前对销售此类基金产品没有出台任何激励措施，只能走经纪业务考核。”这位负责人说，从实际运作效果看，这款产品推出两周时，期货入金还不到200万元，对营业部的保证金、手续费收入等考核指标贡献都不大。
推“自家”产品灵活性更强
一些期货公司主推自己的资管产品，相比借道基金专户获得了更好的营销效果。记者从深圳另一家期货营业部了解到，公司推出的一款半人工半程序化资管产品，收取的管理费中有六成用于奖励销售人员，大大鼓舞了员工的销售积极性，在不到一个月时间内，该产品已经被两位投资人认购，认购资金合计达到1000万元。
此外，期货公司在资管业务起步阶段往往会实行“让利”优惠，使得产品运行成本大大降低，更有利于提高投资人收益。例如，华泰长城期货推出的一款股指套利资管产品，一年的管理费仅为0.3％，若资金达到5000万元则管理费全免，业绩提成也仅对高于5％的收益部分提20％。
业内人士表示，期货公司发行“自家”产品，在销售激励和产品收费政策等方面都有着更大的灵活性，而在发行基金专户产品时，话语权则更多地归于基金公司。在“产品时代”要想走得更远，期货公司还要“以我为主”。
期货从业资格考试
借道基金专户 收效不及预期
“我们花了几个月时间，终于促成了一款股指期货对冲型基金专户产品的发行。”一家券商系期货公司深圳营业部负责人告诉期货日报记者，这是该营业部营销的第二只股指期货基金专户产品。
在庆贺之余，这位负责人却表示，他所在的营业部今后会适当放缓借道基金专户发展经纪业务的模式，原因在于“不划算”。
据介绍，这个基金专户产品的发行过程颇费了一番周折，该营业部所选择的基金公司从未发行过期货产品，合作的银行也从未做过期货基金专户的托管。该产品的推出包含了营业部与基金公司、银行之间大量繁杂的沟通与辅导工作。
上述产品的营销由该期货营业部牵头，并联合了券商营业部，计划募集资金6000万元，其中股票5000万元，期货1000万元。“但是，公司目前对销售此类基金产品没有出台任何激励措施，只能走经纪业务考核。”这位负责人说，从实际运作效果看，这款产品推出两周时，期货入金还不到200万元，对营业部的保证金、手续费收入等考核指标贡献都不大。
推“自家”产品灵活性更强
一些期货公司主推自己的资管产品，相比借道基金专户获得了更好的营销效果。记者从深圳另一家期货营业部了解到，公司推出的一款半人工半程序化资管产品，收取的管理费中有六成用于奖励销售人员，大大鼓舞了员工的销售积极性，在不到一个月时间内，该产品已经被两位投资人认购，认购资金合计达到1000万元。
此外，期货公司在资管业务起步阶段往往会实行“让利”优惠，使得产品运行成本大大降低，更有利于提高投资人收益。例如，华泰长城期货推出的一款股指套利资管产品，一年的管理费仅为0.3％，若资金达到5000万元则管理费全免，业绩提成也仅对高于5％的收益部分提20％。
业内人士表示，期货公司发行“自家”产品，在销售激励和产品收费政策等方面都有着更大的灵活性，而在发行基金专户产品时，话语权则更多地归于基金公司。在“产品时代”要想走得更远，期货公司还要“以我为主”。
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