在大多数人心中，尤其在许多股民心中，金融行业是个光鲜亮丽的行业，可是作为一个亲身体验过这个行业残酷性的小编来说，虽然看着很光鲜亮丽，可是也是一个现实残酷无奈的行业。

证券行业就是一个围城，外面的人想进来，里面的人想出去，特别是底层的营业部。铁打的营业部流水的兵，流动性太大了，作为一个没有名校背景没有爹妈护体的普通人，证券之路很大程度就要从这里起步了。

经纪人，顾名思义就是一个中介人。和房产经纪人本质上是没有多大的区别的，房产中介主要作用是促成购房者与售房者之间的交易，证券经纪人也是这样子，经纪人带你到证券公司去开户，然后你炒股，证券公司会收取相应的佣金，再从佣金中提取大概10%~15%左右的提成，这就是经纪费用，这个费用证券公司是要以工资的形式返还给经纪人的，这一部分也是经纪人收入的主要来源，因为经纪人的底薪是很低的，所以说如果这部分收入上不去的话，那生活都很难有保证!

遇到牛市还好说，市场的交易热情很高，新的股民纷纷涌入，经纪人的佣金收入也会相应的提高，大多数可以翻几番，牛市的时候确实是赚到钱了，这也是大多数人羡慕证券行业的主要原因所在。可是，中国的股市就是牛短熊长，对于看天吃饭的从业人员来说，大部分时间其实都是处于温饱线上，对于七八年来一次的牛市，真的是煎熬，有几个人能等到那么久，收入上不去，还有房租，生活成本方面的压力，或许证券经纪人这一群体还是中国未步入小康生活的吧。

除了有生活方面的压力，还有来自工作方面的压力，首当其冲就是业绩考核。证券行业的考核随行情变化，随天气变化，随领导班子变化，但是绝不会随你变化，不会因为一大堆人的离开而有所变动。从刚刚进入证券公司的新人到已经入行四五年的老人，所有的考核都是随着时间越来越多，只会一年比一年多，绝不会少，这就是定律!

还有一点，其实证券经纪人和客户经理是有区别的，很多人混淆不清。客户经理，证券公司是与其签订劳动合同，有底薪，公司负责社保，有开户奖励，并且是公司承认的正式员工;而证券经纪人呢，很多没有底薪，没有社保，与公司签订的合同是委托代理合同，没有保障，这就是证券经纪人最现实的工作状态。

所以对于经历了牛熊交替的经纪人来说，早已转为客户经理。经历了公司制度改革，领导改朝换代，还能坚挺的留在营业部，就是人才，客户经理做到这个地步，如果还想做下去，奉劝一句，有转型机会赶紧转型，一方面往上走去做管理，另一方面可以试着发展成私募，不然的话尽早离开为好，千万别舍不得你用四五年积累下来的客户和资产。

一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午啃着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧。

中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。

证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入一千多还不包吃不包住在上海这样高消费的地方。

去证券行业应聘一定要注意，不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理，你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了!

最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，不知道是谁的悲哀。

希望中国的股市越来越好，牛市长存!