收益与分配管理

一、销售预测的定量分析法

1、算术平均法

式中：Y——预测值；X_i——第i期的实际销售量；n——期数。

2、加权平均法

式中：Y——预测值；W_i——第i期的权数（0＜W_i≤W_i+1＜1, ）；

X_i——第i期的实际销售量；n——期数。

3、移动平均法

修正移动平均法的计算公式为：

4、指数平滑法

式中： ——未来第n+1期的预测值；

 ——第n期预测值，即预测前期的预测值；

        ——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；

 ——平滑指数； ——期数。

5、因果预测分析法

预测公式:     Y＝a+bx

其常数项a、b的计算公式为：       





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