贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成分，与普通配方奶粉相比，品质明显提高。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。同时，贝因美在奶粉包装形态上也有了新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装：封口拉链包装，卫生、安全，还能防潮；并且立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，从而吸引顾客眼球；更重要的是目前市场上，奶粉尚无采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。

要求:

（1）根据资料分析贝因美采取的战略。
 

（2）根据（1）的判断，分析该战略适用哪些情况。
 

（3）根据（1）的判断，分析该战略面临怎样的风险。
 

【参考答案】

（1）贝因美采取的是差异化战略。差异化战略是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。
 

（2）差异化战略主要适用于以下一些情况：①产品够充分地实现差异化，且为顾客所认可；②顾客的需求是多样化的；③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

（3）采取差异化战略的风险主要包括：①竞争者可能模仿，使得差异消失；②产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；③与竞争对手的成本差距过大；④采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化










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