营销管理

　　计划（内容）、组织（3个类型）、领导（4个作用）、控制（5个方法）

借款人

　　借款人应具备的资格和基本条件

　　借款人的权利和义务
 

 贷款申请受理

　　面谈访问：准备、内容

　　内部意见反馈：面谈情况汇报、撰写会谈纪要

　　贷款意向阶段：与贷款承诺书区别、材料
 

贷款调查

　　贷前调查：方法、内容（合法合规性、安全性、效益性）

贷前调查报告内容要求

国家与地区风险

　　国别风险：特点、四项内容、三种衡量方法（《欧洲货币》、PRS集团、WMRC）

　　区域风险：六大外部因素（自然条件、产业结构、经济发展水平、市场化程度和执法及司法环境、经济政策、政府行为信用）

　　三个内部因素（信贷资产质量、盈利性、流动性）、分析指标
 

行业风险

　　概念及产生

　　风险分析：波特五力模型、行业风险分析框架（7）特点及影响

　　评估工作表











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