第1章  公司信贷概述 

1.1 公司信贷基础 
1.1.1 公司信贷相关概念 
1.1.2 公司信贷的基本要素 
1.1.3 公司信贷的种类 

1.2 公司信贷的基本原理 
1.2.1 公司信贷理论的发展 
1.2.2 公司信贷资金的运动过程及其特征 
1.2.3 公司信贷的原则 


第2章  公司信贷营销 

2.1 目标市场分析 
2.1.1 市场环境分析 
2.1.2 市场细分 
2.1.3 市场选择和定位 

2.2 营销策略 
2.2.1 产品营销策略 
2.2.2 定价策略 
2.2.3 营销渠道策略 
2.2.4 促销策略 

2.3 营销管理 
2.3.1 营销计划 
2.3.2 营销组织 
2.3.3 营销领导
2.3.4 营销控制
 

第3章  贷款申请受理和贷前调查 

3.1 借款人 
3.1.1 借款人应具备的资格和基本条件
3.1.2 借款人的权利和义务 

3.2 贷款申请受理 
3.2.1 面谈访问 
3.2.2 内部意见反馈 
3.2.3 贷款意向阶段 

3.3 贷前调查 
3.3.1 贷前调查的方法 
3.3.2 贷前调查的内容 
3.4 贷前调查报告内容要求 


第4章  借款需求分析 

4.1 概述 
4.1.1 借款需求的含义 
4.1.2 借款需求分析的意义 
4.1.3 借款需求的影响因素 

4.2 借款需求分析的内容 
4.2.1 销售变化引起的需求 
4.2.2 资产变化引起的需求 
4.2.3 负债和分红变化引起的需求 
4.2.4 其他变化引起的需求 

4.3 借款需求与贷款结构 


第5章  贷款环境分析 

5.1 国家与地区分析 
5.1.1 国别风险分析 
5.1.2 区域风险分析 

5.2 行业分析 
5.2.1行业风险概念及其产生 
5.2.2 行业风险分析 
5.2.3 行业风险评估工作表 













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