2014管理咨询师《案例分析》重点习题1
日期:2014-09-20 16:59
为李某是否已掌握了市场细分的基本原则?
2.你议为李某是否有必要再进一步细分?
答案：
1.生产者市场细分的标准较为常见的是使用最终用户、产品应用、顾客规模、用户要求等细分标准。
最终用户的因素是指不同行业、种类的最终用户往往会有不同的要求，这必然会影响购买者对产品的选择。产品应用的因素是指产品不同其要求也必然不同。顾客规模是以用户对产品需求量的多少来区分的。用户要求指的是不同类型的用户的采购行为在追求利益点上往往有很大的不同。例如，同样是采购某种电子原器件，一家军工企业、一家民用通讯
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